以为自己掌控着汽车的方向澳门新葡亰总站

2019-11-26 19:13 来源:未知

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从2005年起,在中国的互联网世界里,“网络红人”在追捧与争议声中走过了10年。

BBS时代,推手们锻造了“芙蓉姐姐”的S形;自媒体时代,“网红”们在“BAT”所代表的各种“帝国”下游走,打造自己的锥子脸;而现在,在互联网+时代,“帝国”开始接手“网红”,孵化无数张“锥子脸”—“网红经济”的概念由此而生。

曾经有网络营销专家说,“这些所谓的"互联网思维"代言人,就像坐在汽车副驾位置上的孩子,摆出一副开车的架势,以为自己掌控着汽车的方向。但无论是汽车还是道路,其实都不在他们的掌控之内。”在中国的网络红人现象出现10年之后,人们终于发现真正掌控方向的,肯定不是像野草般成长的网红们,而正是那些处于“黄金时代”的“帝国”们。

“芙蓉姐姐”的S

拎着皮包,脚步匆匆,史恒侠穿着红色连衣裙,踩着平跟鞋走进化妆间的时候,大墨镜下依稀能看到那双略显疲惫的眼睛。两个半小时后,在旁人的偷觑中,她走了出来:一双高约十厘米的细跟鞋上撑起了一尊S形的身体;红色的礼服裙配上了大红的嘴唇;而长睫毛下则是一双始终向前看的眼睛,毫无倦意。

形象是现在史恒侠要极力在公众面前维系的,因为她需要告别曾经的那段历史,她不希望别人再把她归为“网络红人”了。

史恒侠坚信自己当初的走红是因为美丽和真诚,是自己奋斗的结果,而被称为“网络红人”并由此给人们留下的负面形象是当年一些媒体“不负责任”的报道—不仅歪解她的言论,还扭曲了她的形象:“那些摄影记者真是"专业"。我那个时候才90斤,可是他们给我拍出来的样子像150斤似的。”

“在我看来,她给人一种戏剧效果。我当时看她就有一种看小品的感觉。她有一种喜剧化的娱乐因素……她不属于美的,也不属于丑的,就是一个普通人。”陈墨,10年前,他的一个身份是—“芙蓉姐姐”的网络推手。

“草根”炒“草根”

陈墨承认,“芙蓉姐姐”能够成为“网络红人”是由于背后人为的推动。

陈墨说当时“天涯论坛”想找一些话题炒热,他们发现了在高校BBS上活跃并有些小名的“芙蓉姐姐”,于是便找到他们几个版主,希望能够推广炒热她。

陈墨负责拍片子,再找网络写手写文章,找其他网站跟进,根据自己在宣传工作中得来的关系,找传统媒体的记者进行报道,“这种方式就是用"草根"来炒热"草根"。陈墨说。

2010年一篇名为《2005年互联网的草根繁荣》的文章,开篇第一段是这样写的:“一大批成名于互联网的草根"偶像"在2005年拉开了互联网繁荣的大幕,同时也成为 Web2.0时代来临的重要佐证。2005年,中国的网民人数正式突破1亿大关,互联网迎来草根繁荣时代。”

通过网络迅速蹿红的“流氓燕”和“芙蓉姐姐”开始在各种活动中频繁曝光,一跃成为"网络造星"的典范,也将一个全新的词汇"网络推手"带入网民的视线。

尽管“芙蓉姐姐”称自己走红后的出场费达到了一线明星的水平,但是在陈墨看来,“走红”让她得到更多的是“虚名”,真正最为受益的是“天涯”。

“当时"天涯"正在寻找投资,"芙蓉"成功以后的三个月,"天涯"获得了500万美金的投资。”陈墨说。

而对于陈墨来说,他不仅通过出售自己拍摄的“芙蓉姐姐”的照片获利数万元,还免费获得了"天涯"首页推荐广告位。

推手的“洗白”

作为推手,陈墨说他与“芙蓉姐姐”就像导演与演员的关系,而双方并不是经纪人这种关系。开始的时候,“芙蓉”很“听话”,但是后来她越来越“独立”,这种松散的合作关系随着双方目的的实现也就逐渐结束了。

与其他的网络推手不同的是,陈墨最后选择了转型。一方面陈墨不得不承受着来自社会道德层面的压力,“那时大家是不敢在明面上谈论用"网络红人"挣钱的。社会上人们也不管我们叫"推手",而叫"幕后黑手",好像我们做了什么坏事似的。”

另一方面,通过炒作“芙蓉姐姐”等网络红人,陈墨看到了更大的商机—为实体企业做网络营销策划。

一篇名为《芙蓉背后的抓钱手—网络推手盈利模式揭秘》的文章里提及了当时中国网络广告市场的大体情况:“据有关部门统计……短短的四年后,2005年已经成长到49.8亿元,成长了10倍,每年均有高达五成以上的惊人成长。2006、2007两年,中国网络广告市场规模将以51.8%和 55.6%的速度成长,到2008年市场规模将达 117.63 亿元……”

陈墨把自己的转型称之为“洗白”,而“洗白”的结果就是到现在他创办的网络营销公司还好好地活着。

在陈墨“洗白”以后,“芙蓉姐姐”在2012年左右突然在互联网上消失了,这又引起了人们对她的各种猜测,诸如自杀、生孩子等等。而2014年“芙蓉”重现互联网的时候,人们发现她已经变成了另一种样子:尖下巴,小细腰,穿着也更时尚。

她的朋友说她要把自己塑造成“女神”,她自己则说不要做“网络红人”,而要以“励志姐”的形象示人。芙蓉姐姐计划自己将来能够投身美容美体行业,产品是她自制的养身汤和健美操。她说正是这两种产品让她在不用节食的情况下减肥成功,变得更美丽。她还在寻找着愿意为健美操投资的商家,而她则以品牌入股:“我的朋友说我的品牌价值至少会值几个亿。”

虽然谁也不知道史恒侠的“脱红”之路能走多久,但今天“网络红人”的世界正在远离她们这一代老“网红”了。从2009年开始,微博在中国互联网走红,“微博让每个人都是信息和意见的发布者,每个人都有机会成为"网络红人"—"网红"的自媒体时代来了。”陈墨说。

“轰叔”的人工脸“现在网络红人的门槛非常低,任何人只要你买几万粉丝,卖点东西,你就能成网络红人。”廖劲锋说话很快,不住地挥摆着白皙的小手:"芙蓉姐姐"她们第一拨网络红人是不会自我经营的,而我们属于"自媒体",有自己的传播力。”

廖劲锋,网名“轰叔”,虽然去年刚从中国传媒大学本科毕业,但现在已经是一位在微博上拥有1088477名粉丝的“成长型”网络红人了。

“轰叔”粉丝的原始积累是依靠容貌完成的。“轰叔”自认了解90后、95后的审美倾向,诸如“萌”、“二次元”,还有“娘”……而他现在的容貌也基本上是按照这样的需求来“定制”的:锥形脸,双眼皮,大眼睛,通关鼻梁……他并不避讳自己的整容:埋线双眼皮、隆鼻。当然,他更知道如何让自己的脸在镜头下显得完美,例如自拍的时候选择45度角……

“这是我的照片和漫画放在一起对比,我的照片经过大量的PS,尽量往那个方向PS。”这是轰叔这位年轻人曾经说过的话。

与他容貌相配的,还有一堆“鸡汤”。例如,“这世上真正能爱你,保护你的人,不过是个位数,你却还要减掉你自己一个”……这些都出自《深夜物语》,这位在微博上认证为“作家”的年轻人所写的唯一一本书。“出版社看重的就是我的粉丝多,所以才来找我写的。”“轰叔”说。

不过,在这半人工锥脸和深夜“鸡汤”的背后,是这位年轻人的“野心”。他希望凭借自己对互联网和90后、95后的理解,在他们中间树立威信,成为他们的“关键先生”,建立一个自己的“壁垒“,从而引导拥趸们去接受他传播的信息—也包括购买。

“你要知道在你成功之前谁都能嫌你臭。你不要去在意任何人不怀好意的怀疑、讥讽、谩骂、嘲弄。当你成功以后,这些都会烟消云散。”《深夜物语》里的话,在网络上流传着。

不过,烟消云散的,却先是“轰叔”的第一个项目。

专卖给“好看的人”的烤白薯

把一个被称为纯天然的、无农害的白薯,放进电烤箱烤熟,然后放进一个精致的纸盒子里……这就是“轰你来”烤白薯:一种定价高于普通烤白薯数倍,并且“卖给好看的人”吃的烤白薯。

这就是“轰叔”想“引流”粉丝进行消费的一个项目。“轰叔”在一次演讲中讲述了自己对如何卖烤白薯的思想认识:先找到人们所关注的“痛点”—减肥瘦身;再找到白薯与减肥的关系,即所谓的颠覆性观点—“同样100克的重量下,红薯的热量是米饭的四分之一”;最后他要激励女孩们变瘦……

“我当时想创业,烤白薯成本又低。”“轰叔”说,“我是想往减脂、塑身方向走,"烤白薯"很逗乐嘛,是一个"梗",投资人会觉得很有意思,便会拿出钱来做。”据“轰叔”说投资者是一个朋友的朋友。

经过几番努力,现在,市面上的“轰你来”烤白薯都已经找不到了—经历了半年后,“轰叔”不卖了,原因是他的“烤白薯”遭到了前员工的曝光。

这位前员工是因为不满薪水等问题在网络上发帖曝光“轰叔”和他的烤白薯的,内容涉及诸如“拖欠工资”、“白薯的储存环境”、“销量几月才卖出一单”,甚至“轰叔”花钱买粉丝等问题,对此“轰叔”也发文称其污蔑并逐一进行了反驳。

“我是要把这个红薯做成一个"梗",之后再进阶做"代餐",但现在……被"咬掉"的东西,我还留着它干吗?”“轰叔”说烤白薯只是他一次不值一提的挫折,“很小很小很小的。”

“轰叔”依然摆动着自己的小手,只是速度有些快。

“帝国”之下的方向“轰叔”说:“我们也是受"BAT经济"影响。马云他们真的是像帝国一样,而我们则是在他们下面游走,寻找自己的规划……”

以为自己掌控着汽车的方向澳门新葡亰总站。秉承“互联网思维”和“粉丝经济”理念的“轰叔”一直在规划如何把自己形成一个品牌,寻找着未来创业的机会;但是“游走”的他除了烤白薯,目前还没有“碰”到其他的“实物”。

互联网营销专家肖震曾经撰文写道:“常识告诉我,无论在任何时代,谁也不比谁傻多少,你永远不可能靠思维战胜对手,哪怕是"互联网思维"也不行。打动人心更是一件比卖货难上百倍的事……这些所谓的"互联网思维"代言人,就像坐在汽车副驾位置上的孩子,摆出一副开车的架势,以为自己掌控着汽车的方向。但无论是汽车还是道路,其实都不在他们的掌控之内。”

帝国之下游走的“轰叔”是否掌控了方向,除了“轰叔”自己,没有人能够确定;但可以确定的一件事是,“帝国”开始抱团掌控“网红们”的方向了。

2015年的8月底下旬,“淘宝”首次提出了“网红经济”的概念,并且计划将加大力度支持网红店铺的运营,牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈实现网红经济与实体经济的进一步对接—这个挣钱的思路就是:利用淘宝,建立网红孵化器,培养网红,增加粉丝流量,促进网店销售。

紧接着,9月22日,微博在首期微电商达人梦工厂活动上宣布,正式启动微电商达人招募计划,将依托微电商达人掘金“网红经济”,探索社交电商的发展路径。

“孵化网红”,从互联网深处浮出了水面。

“网红”的孵化

以自身的名气开网店挣钱,“轰叔”把这样的“网红”称为“低阶”网红。但是据“淘宝”称,目前淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到七席,部分红人店铺上新时成交额可破千万元。其中大部分人平均下来每人每年的净收入都过亿。

“优依”,一位淘宝平台上的“网红”:她利用网红身份开网上服装店才半年。但现在,这位“低阶网红”每个月的“流水”也有几十万元人民币。

锥形脸,双眼皮,大眼睛……模特出身的“优依”同样以容貌、形象来吸引粉丝。“我原来没想做"网红"开店,后来看好多人都这样做了,而且生意很好,也就开始向"网红"转了。”

由于模特的身份,“优依”原本在微博上有40多万的粉丝,她说去年,有一家专门做淘宝运营的“电商”找到她想与她合作,对方提供前期费用,帮她提供材料、根据版样实现成衣、供货、发货等,“优依”主要负责拍照、修图、选款、下单就可以了。在进行考察后,“优依”开始和这家电商合作了。

“优依”说这家电商是专门在“淘宝”上做网红的,可以帮“网红”运营,代管店铺。“优依”并不懂粉丝经济,但是合作的电商会给她关于如何“拉粉”的建议,例如告诉她如何与粉丝沟通。

同时,电商给她的数据还能让她知道自己的“粉丝”年龄构成:十七八岁的年轻人。根据这些数据和建议,“优依”不断完善自己的微博。在各种旅游、聚会、美食的背后是一种时尚生活的营造,在这种氛围里,她完成了自己新衣服的展示。

事实上,现在在淘宝上,这种“红人”与“孵化器”的合作已经不是新鲜事了。据一篇名为《网红经济学:再造1000个ZARA》的文章报道,一家孵化器公司可以为一个新晋红人提供30余人的幕后团队,十余人为她全职服务。

文章转述了一位网红孵化器公司负责人的观点:观众更愿意看到周星驰在电影里的样子,“我们做红人店铺也一样,观众需要一个演员。”据《北京青年报》

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